Technique de ventes Alexia - EditInfo

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Contenu Cours

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Intro général et Tips

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Contenu de la Leçon

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Intro à la Formation

L’état d’esprit du vendeur

Mes tips avant de démarrer

Module 1 – Le Mindset du vendeur | 1 Quiz

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1-1 Intro au Module

1-2 La bonne écoute , les bons gestes

1-3 Avez vous confiance en vous

1-4 Votre personnalité, votre atout

1-5 Choisir LA technique

1-6 Votre produit dans tout ça

1-7 Le juste prix

1-8 Et mon marché dans tout ça

1-9 Non je ne suis pas d’accord !

1-10 Conclusion du Module

MODULE 1: LE MINDSET DU “VENDEUR”

Module 2 – Les différents moyens de vendre | 1 Quiz

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2-1 Introduction

2-2 Les differentes etapes

2-3 Allo, non je ne suis pas interessé

2-4 Le cold mailing

2-5 Le face to face

2-6 Le démarchage sur linkedin

2-7 La vente en ligne – Les réseaux sociaux

2-9 Le Networking

2-10 Conclusion

MODULE 2: LES DIFFÉRENTS MOYENS DE VENDRE

Module 3 – Les différentes Méthodes | 1 Quiz

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3-1 Introduction

3-2 La méthode SPANCO

3-3 La méthode SONCAS

3-4 La méthode CAB – CAP

3-5 La méthode SIMAC

3-6 La méthode BEBEDC et BANT

3-7 Customer centric selling, spin selling, Inbound

3-8 La Méthode 4C

3-10 Conclusion

MODULE 3: LES DIFFÉRENTES MÉTHODES:

Module 4 – Définir sa stratégie commerciale | 1 Quiz

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4-2 Les différentes stratégies commerciales

4-3 Les 5 étapes pour définir une stratégie commerciale

4-4 Argumentaire de vente

4-5 Reprendre le langage des communicants

4-6 Une bonne négociation !

4-7 Exemples de stratégies commerciales

4-8 Les bons partenaires

4-9 Choisir son CRM + exemples

4-10 Conclusion au Module

MODULE 4: DÉFINIR SA STRATÉGIE COMMERCIALE

Module 5 – Réussir sa prospection | 1 Quiz

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5-1 Introduction

5-2 La peur du rejet

5-3 Réussir sa prospection téléphonique

5-4 Le barrage de l’assistante

5-5 Cold Calling – Warm Calling – Hot calling

5-6 Les objections les plus fréquentes

5-7 L’entretien de vente

5-8 Les motivations d’achat – SACOL

5-9 Les outils de découverte – la Methode EVE

5-10 Conclusion

MODULE 5: RÉUSSIR SA PROSPECTION

Module 6 – Une bonne argumentation | 1 Quiz

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6-1 Introduction

6-2 Les 7 règles de l’argumentation persuasive

6-3 La présentation du produit

6-4 La présentation des prix

6-5 Le traitement des objections

6-6 L’art de conclure

6-7 La psychologie au service de la vente

6-8 La règle d’or de la négociation

6-9 Les clés mentales de la réussite

6-10 Conclusion

MODULE 6: UNE BONNE ARGUMENTATION:

Module 7 – Une autre manière de vendre : le Storytelling | 1 Quiz

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7-1 Introduction au module

7-2 Qu’est ce que le storytelling

7-3 Raconter mon histoire

7-4 Les différents types de storytelling

7-5 Différents type de communicants

7-6 Les 7 questions que l’on doit se poser pour créer un pitch impactant

7-7 Les 5 étapes pour créer un pitch efficace

7-8 Les messages clés de notre storytelling

7-9 Exemples de storytelling impactant

7-10 Conclusion au module

MODULE 7: UNE AUTRE MANIÈRE DE VENDRE : LE STORYTELLING

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